Ар кимге бут кийим керек жана көбүбүзгө караганда жуптарыбыз көп. Бирок бут кийимди мурунтан эле бар адамдарга кантип сатасыз? Бул дүкөндөбү же интернеттеби (жана экөөнү тең камтыйбыз), жооп экспертиза жана жылмаюу менен. Бул эки нерсе жаңы кардарлардын өмүр бою кардар болуп калышына алып келет, бул сиздин бизнестин ийгилигин камсыз кылат.
Кадамдар
3 ичинен 1 -бөлүк: Бут кийимди жеке сатуу
Кадам 1. Сиздин өнүмдү кардарыңызга караганда жакшыраак түшүнүңүз
Сиздин кардарыңыз сизге билим, тажрыйба жана эң сонун бут кийим үчүн келет. Бул жагдайда сиз адис болушуңуз керек. Аларга бут кийимди эле көрсөтпөстөн, продукт жөнүндө жаңы нерсени үйрөнүүгө жардам бериңиз. Ал кандай материалдардан жасалган? Кайсы мезгилден болот? Бул эмнеден шыктанган?
Бул ошондой эле аларга башка нерсени сунуштоого жардам берет, эгерде алар иштебей турган биринчи бут кийим тартылса. Сиз сунуштаган нерселердин бардыгын энциклопедиялык билүү менен, алардын көзүнө урунган нерсени табууга аргасыз болосуз
Кадам 2. Сиздин керектөөчүңүз ким экенин жана алар эмнени издеп жатканын билип алыңыз
Убакыттын өтүшү менен, кардарлардын түрлөрүн акырындык менен тааный аласыз (жалпысынан айтканда, албетте). Сиз ошол кардарларды максатка умтулуу менен жана жаңы карап жаткан кардарларды, эмнени издеп жатканын так билгендерди жана түшүнүгү жокторду тааныйсыз. Бирок мындан тышкары, аларга суроолорду бериңиз. Алар менен таанышып алыңыз. Качан сизде алардын маалыматы колдо болсо, ал акыры убакытты жана акчаны үнөмдөйт!
Сиздин эшигиңизден кирген ар бир кардар менен учурашууну жана жолугушууну максат кылыңыз. Жылмайып, мүмкүн болушунча тезирээк аларга жетиңиз, бирок эч кандай соккусуз, мамиле курууну баштаңыз. Аларга дүкөндү баалоого бир аз убакыт бериңиз, анан алардын күнү кандай өтүп жатканын жана кантип жардам бере алаарыңызды сураңыз
Кадам 3. Кардарды бут кийимди кийип көрүүгө отургузуңуз
Өлчөмү 100% так экенине ынануу үчүн эки бутун тең өлчөөнү сунуштаңыз. Бул брендге жараша бир аз айырмаланат. Алар отурганда, алардын муктаждыктарын аныктоого жана тажрыйбасын жакшыртууга жардам берүү үчүн кандай бут кийимдер колдонуларын сураңыз.
- Кардарыңызга эки бут кийимди кийип көрүңүз жана алардын ичинде жүрүңүз. Бут кийим өйдө -ылдый жылып баратса же манжаларын кыпчып кетсе, башка өлчөмдү же стилди кармоону сунуштаңыз.
- Сактоого чуркап, талап кылынган бут кийимдерди алып келиңиз, балким, бир аз чоңураак же кичирээк жуптарды кайра алып келсеңиз болот (айрыкча, эгер алар кээде эки өлчөмдүн ортосунда ары -бери барышат дешкенде).
Кадам 4. Тандоону сунуштоо
Келгиле, сизде жылаңач, күңүрт таканы издеп кирген кардарыңыз бар дейли. Алар бирин тандап алышып, алардын өлчөмүн алууну суранышат. Сиз ал жупту алып жатканыңызда, сизге дагы бир топ жылаңач, күңүрт такалуу бут кийим алыңыз. Балким, алар идеалдуу бут кийимди издеп жүргөндөрүн байкабай калышкандыр.
Эгер сиз көргөзмөгө чыгарбаган бут кийимди билсеңиз, бул эки эсе көп болот. Ушул себептен улам, инвентарыңызды колуңуздун бармагындай билүү эң жакшы - бул жерде сиз башкача кылбай турган сатуу болушу мүмкүн
Кадам 5. Кардарыңызга продукт тууралуу маалымат бериңиз
Аларга бут кийиминин сапаты, модасы, ыңгайлуулугу жана баалуулугу жөнүндө үйрөтүү; Ошентип, сиз кардарыңызга чечимдерди жана артыкчылыктарды бере аласыз. Эгерде сиз бул бут кийим боюнча кандайдыр бир пикирди билсеңиз, аны жаңы кардарыңызга айтыңыз. Башка кардарлар бул абдан ыңгайлуу экенин айтышсын, же бир жуп экинчисинен ашып түшөт, мисалы:
Азыркы заманда биз бардык маалыматты колубуздун учунда кармап көнүп калдык. Бардыгы үчүн колдонмо бар, биздин бардык суроолорго жооп берет. Ал эми кирпич менен бут кийим дүкөнүнө келгенде, сиз гуру болуп каласыз. Мүмкүн болгон бардык маалыматтарды берүү менен, сиз алардын бут кийимди кайтарып алышына тоскоол болуп, нааразы болуп, күнүмдүк колдоно турган нерседен издеп жүргөн нерсесин алууну камсыздайсыз
3төн 2 бөлүк: Онлайн бут кийим сатуу
Кадам 1. Бут кийим инвентаризациясын алыңыз же түзүңүз
Бут кийим сатуу үчүн сизде бут кийим сатыш керек. Сиз аларды түздөн -түз дистрибьютордон сатып алсаңыз болот же өзүңүз деле жасай аласыз. Жөн гана аларды жакшы баага алып жатканыңызды текшериңиз!
Сизге ар кандай өлчөмдөгү ар кандай бут кийимдер керек болот, жана ошондо көбөйөт. Бул чоң инвестиция, айрыкча баардыгын сата албасаңыз. Эгерде сизде кооз тепкенге миңдеген долларларыңыз жок болсо, анда сиздин тажрыйбаңызга муктаж болгон учурдагы бут кийим сатуучу менен биригип алыңыз
Кадам 2. Интернетте дүкөн ачыңыз
Бүгүнкү күндө технология менен, дээрлик бардык адамдар дээрлик бардык нерсеге жөндөмдүү. Сизде сатыла турган үч жуп бут кийим барбы же 30 000би, сиз өз продуктыңызды интернеттен ала аласыз. Бул үчүн сизге кандайдыр бир дүкөндүн бети керек болот - бул жерде эң башкысы:
- Өзүңүздүн веб -сайтыңыз
- eBay
- Etsy
- Craigslist
- Google Shopping кампаниясы
Кадам 3. Продукциянын сүрөттөмөсүнө бардык керектүү деталдарды кошуңуз
Бул тууралуу эч нерсе билбесе, эч ким бут кийим сатып албайт. Эгерде ал сүрөттөмөдө жок болсо, анда бул сатып алууну токтотуучу нерсе эмес, бирок ал сиздин веб -сайтыңызды же жарнагыңызды эскиз кылып, көмүскөдө калат - эмне үчүн сатуучу атайылап маалыматты жашырат? Бул жерде эмнелерди эске алуу керек:
- Өндүрүүчүнүн баштапкы өлчөмүн жана анын эл аралык эквиваленттерин тизмектеңиз. Эгерде баштапкы өлчөмү белгисиз болсо, узундугу менен туурасын өлчөөнү ичине жана сыртына тизмектеңиз.
- Түсүн, түрүн (көйнөк, күнүмдүк, спорттук ж.б.) жана стилди (оксфорд, брога, насос ж.б.) мүмкүн болушунча так сүрөттөп бериңиз.
- Бут кийим тигилген материалдарды тизмектеп, мүмкүн болсо курулуш ыкмасын сүрөттөп бериңиз.
- Бут кийим жаңы эмес болсо, анда кандайдыр бир кемчиликтерди белгилеп, шартын сүрөттөңүз.
Кадам 4. Ар бир бут кийимге бир нече сүрөттөрдү бериңиз
Ар тараптан ачык, жакшы жарыкталган сүрөттөрдү алыңыз жана мүмкүн болушунча көбүрөөк көрсөтүңүз. Көлөм туура келүү үчүн гана маанилүү. Бут кийим сатып алуучулар көбүнчө стилге абдан кызыкдар, ошондуктан сүрөттөр абдан маанилүү.
Бут кийимиңиздин жакшы сүрөттөрүн алыңыз, керек болсо фотограф жалдап алыңыз. Алар реалдуу, бирок кошоматчы болушу керек. Ар бир бут кийимдин ак фондо турганын жана ар бир деталды ар кандай бурчтан көрүүгө болот
Кадам 5. Брендге мүнөздүү айырмачылыктарды да кошуңуз
Кээде бренддер ченеминен (узундугу жана туурасы) айырмаланат. Эгер ушундай болсо, колдонулуучу тамандын узундугу сыяктуу бул деталдарды кошуңуз. Бул бут ичиндеги бут кийимдин таманынан бармагына чейин өлчөө дегенди билдирет. Бир бренддеги 9 же 39 башкаынан кыйла айырмаланышы мүмкүн.
Айталы, Стив Мадден 9 9 жана 3/4 ", ал эми Джимми Чу 39 9 жана 7/8 өлчөй алат". Кичине айырмачылыктар маанилүү, айрыкча экран аркылуу сатып алууда. Эгер ичине өлчөөнү кошсоңуз, ал сатып алуучулар менен болгон суроо -жоопту сактап калат
Кадам 6. Бут кийим колдонулса, чынчыл болуңуз
Колдонулган бут кийимдердин абалына келгенде, мүмкүн болушунча так сыпаттаманы жана документтерди бериңиз. Эгер бут кийим жаңы болбосо, "акырын колдонулган же эскирген", тескерисинче, сыпатталбаган болушу мүмкүн. Алардын кандайча колдонуларын түшүндүрүңүз - б.а. "эки жолу кийилет; кээ бирлери тебетейге кийилет, таманында кичине чийик, бирок тери таза." Бул кардарга жубатуу сезимин берет жана сизди жоопкерчиликтүү жана чынчыл кылып көрсөтөт.
- Кандайдыр бир кемчиликтер же кийимдердин сүрөттөрүн кошуңуз. Бул ачууланган сатып алуучунун жакшы маалыматы жок жана алданып калганын сезиши мүмкүн.
- Тизмеге киргизилгендер сыяктуу кичинекей толуктоолор, суроолор болушу мүмкүн болгон сатып алуучулар же потенциалдуу сатып алуучулар менен кечигип байланышты болтурбоого жардам берет. Сиздин тизмеңиз канчалык толук болсо, башкалар үчүн ошончолук жагымдуу болот.
Кадам 7. Тиешелүү жеткирүү чендерин иштеп чыгыңыз
Эгерде сиздин бут кийимиңиз акылга сыярлык баада, бирок сиздин жеткирүү тарифтериңиз чектен ашса, кардарларыңыз акылга сыярлык башка жакка кетет. Супер тез жеткирүүдөн баштап арзаныраак нерсеге чейин бир нече варианттарды сунуштаңыз. Жана бут кийим эч кандай зыян келтирбестен ал жакка жете аларын текшериңиз.
Кээде сиз бут кийим сыяктуу нерселерди кутусуз арзан жеткире аласыз. Сатып алуучулар үчүн бир эмес, бир нече жеткирүү мүмкүнчүлүгү бар болгону дайыма жагымдуу. Аларга бут кийимдин түпнускасын каалашабы же жокпу тандоого уруксат берүү, жеткирүүдөн бир аз үнөмдөө үчүн жакшы мүмкүнчүлүк
Кадам 8. Сунуштарды сунуштоо жана сайтыңызды сатуу
Эгерде сиз жаңыдан иш баштап жаткан ишкер болсоңуз (жана андай болбосоңуз дагы), сизге потенциалдуу кардарлардын бутуна бут кийимиңизди алуу жолу керек болот. Биринчи жолу сатып алуучуларга жана кайра келгендерге сунуштарды сунуштаңыз. Facebook сыяктуу башка вебсайттарда жарнак мейкиндигин сатып алыңыз. Аудиторияңызды акырындык менен кеңейтүү үчүн өзүңүздүн аймакта оозеки сөздөрдү алыңыз.
Бут кийим башка нерселер сыяктуу эле категорияга кирбейт - бул кардарлар дайыма арзандатууну издеп жүргөн нерсе. Эгер сиз белгилүү бир стилди, брендди же бут кийимдин көлөмүн сатууда кыйынчылыкка туш болуп жатсаңыз, анда арзандатылган чаптаманы чаптаңыз. Сиз анын жаңы баада текчелериңизден учуп кеткенин көрө аласыз
3төн 3 бөлүк: Сатууну жабуу
Кадам 1. Атактуунун атын ыргытыңыз
Ынандыруу чеберчилигине келгенде, көптөгөн адамдар абдан жөнөкөй. Биз баарыбыз модалуу, салкын жана жакшы көрүнүүнү каалайбыз. Эгер сиз, мисалы, Коби Брайант же Ким Кардашьян так ушул брендди кийип жүрөт десеңиз, бул алардын кызыгуусун арттырат. Биз көбүнчө атактуу адамдардан модалуу болгон нерселерди издейбиз жана бул факторду жакшы колдонуу үчүн эң сонун убакыт.
Айтор, кээ бир адамдар үчүн бул тескери натыйжа бериши мүмкүн. Кардарды окуганга аракет кылыңыз. Эгерде алар кийинип, өзүн жеке адам катары баалашса, атактуулардан алыс болгуңуз келиши мүмкүн. Кээ бирөөлөр "Ким Кардашянды" угушат жана алар тескери жакка чуркап кетүүнү каалашат
2 -кадам. Алардын досу бол
Баарыбыз сатуучулар менен тажрыйбага ээ болдук, достук мамилеси жок, жана сатууну каалабагандай көрүнөт. Биз, кардар катары, мындай учурда эмне кылабыз? Кет, жалпысынан. Бул сатууну алуу үчүн, достук жана жагымдуу бол. Эгер ылайыктуу болсо, өзүңүздүн бут кийимиңиз тууралуу айтып бериңиз. Өзүңүздү бут кийим жөнүндө көп билген жана тажрыйбасы мол адамга айландырыңыз, ошондо аларды да сатууга болот. Эгерде сиз достук жана ачык болсоңуз, анда алар сизге көбүрөөк ишенишет жана келечекте кайтып келишет.
Кардарлар учурдагы сатып алууларынын баасына эмес, өмүр бою бааланыш керек. Бир жолу бир бут кийимге 1 000 доллар сарптоо менен келген жогорку ролик кийинки бир нече жыл ичинде айына бир жолу бут кийимге 50 доллар сарптаган төмөнкү класстагы кардарга караганда анча баалуу эмес. Кайсы кардарлар шашылышын тандоодо муну эстен чыгарбаңыз - бул көрүнгөндөй ачык эмес
3 -кадам. Алардын стили боюнча комментарийлер менен кошомат кылыңыз
Алар кайсы бут кийимди (же таптакыр сатып алууну) ортосунда талашып -тартышып жатышканда, комплименттерди ыргыта бергиле (албетте, алар ишене турган болсо). Эгерде алар кооз бут кийимдерди кийишсе, алар таасир калтыруу үчүн кийинип жатышат. "Мен сизди абдан классташ экениңизди айта алам" деп аларга кошомат кылыңыз. Эгерде алар Нике кийишсе, анда алар кокусунан же спорттук мүнөздөгү адамдар болсо керек. Кийимдери кандай болбосун, аларды мактагыла. Алар сатып алууларына ишениши керек экенин билдириңиз.
- Бут кийимдердин кандай экенин да мактагыла. Башкача айтканда, эгер алар жакшы көрүнсө. Эгерде алар бир нече жуптарды колдонууга аракет кылышса, аларга кайсынысы эң жакшы көрүнөрүн жана эмне үчүн экенин айткыла.
- Күлкү болбо. Эгерде сизде жаңы эле төшөктөн чыгып кеткен кардарыңыз болсо, аларды чачына жана макияжына мактап койбоңуз. Алар менен тыгыз графигин мактай турган бут кийим жөнүндө сүйлөшүңүз жана алардын буту тайып кеткенде кошоматтан көбүк алыңыз. Алар кызыл килемге даярданып жаткандай көрүнөт, туурабы?
4 -кадам. Шашылыштык сезимин жаратыңыз
Эгерде сиз кардарды алсыратып жаткандай сезсеңиз, анда аларга азыр сатып алууга жана сатып алууга себеп берүүгө аракет кылсаңыз болот. Же бул өзгөчө арзандатылган баа жакын арада жок болот же бут кийим текчелерден кетүү алдында турат. Алар күтө алышпайт - эгер күтсө, ал жок болот.
"Запасы түгөндү" деген трюкту колдонуп көрүңүз. Эгер алар тигил же бул бут кийимди карап жатышканын көрсөңүз, анда дагы кампаңызда бар -жогун көрөрүңүздү айтыңыз. Артка кирип, бир нече мүнөт күтө туруңуз жана жеңишке жетиңиз! Кардарга бул запастагы "акыркы" экенин айт жана алар абдан бактылуу
Кадам 5. Сатууну жабыңыз
Сатууну жапканыңызда, кардарыңызга бизнеси үчүн ыраазычылык билдирүүнү унутпаңыз. Аларга визиттик карточка бергиле, алдыдагы промоушндар жөнүндө кабарлагыла жана эгерде аларда кандайдыр бир көйгөйлөр болсо, алар кайра кайтып келиши керектигин жана алар бактылуу экенине ынануу үчүн бир нерсе иштеп чыгууга болорун айт. Кийинки жолу аларга бир жуп бут кийим керек (же алардын достору бут кийимди кайдан сатып алуу керектиги боюнча рекомендацияга муктаж), сиздин атыңыз биринчи болуп чыгат.
